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回暖沒那麼簡單 論沈陽某項目熱銷220戶的持久性
新浪樂居訊（編輯 丁瑤 張喆）這是一個項目熱銷的捷報，8月售足220戶，簽約205戶，當月簽約金額1.03個億。
這是引起市場商榷的話題，如此利好的數據，究竟是個案還是市場回暖的信號。
事實上，在迎來8年來最圓的月亮同時，沈陽的開發商也熱情滿滿地為金九銀十備戰，想盡辦法降低購房門檻，放出各種大幅度優惠，然而究竟結果如何，市場才能給出答案。
項目熱銷
價格杠桿+成熟配套必勝
上面的數字是讓金地濱河左岸和金地檀溪讓人驕傲的戰績。
新浪樂居編輯到達售樓處門前時，兩位女士和編輯擦身而過，她們手裡拿著戶型圖，邊仔細的查看邊討論著什麼。同時，在編輯探盤的時間段內，陸續有7組客戶前來詢問，"藏"在售樓處裡面金地左岸第11棟樓的銷售情況板"一路飄紅"。
圖為 飄紅的銷售展板
據瞭解，目前項目主要銷售面積在75--140平，包括兩室和三室戶型。其中，金地國際濱河左岸2號樓即將開盤，這也是金地在這個版塊的最後一棟明星兩室戶型。最近將對外正式開盤，價格目前定在6300-6500元/平方米。
進入金地售樓處，白板上的特價房源映入眼簾，每天5套一口價房源，這是在五一編輯探盤時就曾看到的。項目每天都會推出為數不多的特價房源，針對金九銀十，項目也特推出減免契稅的活動：針對不同戶型的房源，會減免1%--4%不等的契稅費。
圖為 每日推薦特價房源
項目銷售經理介紹，金地用5年塑造出的成熟大盤：幼兒園、小學、超市等一應俱全，完整的配套也讓區域看到瞭金地的實力。這是項目銷售經理心中熱銷的定律，而作為渾南連續三年的銷冠項目，此次在亂世之下的搶眼表現，出彩的價格戰功不可沒。
房企加速
優惠加大提升銷量
提到熱銷，在這個慘淡的九月貌似並不罕見。
新浪樂居就曾經報道過雙瑞在5天內熱銷153套，有客戶凌晨1點就去項目排隊。這所有的一切都是因為雙瑞開展的1元首付活動，真真切切的優惠，不能不讓購房者動心。
7、8兩個月，包括華潤全系品牌、保利全系品牌、碧桂園·銀河城、中海·寰宇天下、中海城等在內的十餘傢樓盤營銷動作密集，動輒百餘套的銷售業績頗為搶眼。其中，沈陽奧園8月房交會推出100套特價房源，受到購房者熱捧，推出一周全部售罄。
"一方面是上半年銷售業績不理想，讓房企下半年的壓力增加；另一方面是'金九銀
這時有業內人士表示，以價換量效果顯著，市場正在回暖。
市場回暖
是否持續有待考驗
就在大傢為這麼多的熱銷歡呼雀躍，甚至對未來抱有大大期望的時候。沈陽中秋節成交數據出現瞭，當頭一棒。
根據房價點評網數據，中秋節三天，沈陽商品房成交辦門號換現金二胎年息借貸增貸轉貸 428套。僅僅信貸增貸二胎年息428套。
所以，那些熱銷的項目究竟是個案還是市場回暖的信號，還值得商榷。
有業內人士認為，目前的熱銷還隻是個案，並未成氣候。比如中秋節期間，沈陽萬科柏翠園7日組織月餅DIY、佳兆業舉行砸金蛋活動、棋盤山碧桂園組織業主中秋聯誼活動。開發商熱情十足，然而消費方表現卻極為冷淡，市場觀望情緒異常濃厚，成交不盡人意。
事實上，今年以來，市場"氣氛"發生瞭較大轉變。今年的市場更為"主動"，不僅僅是簡單促銷，更是渠道拓展。大型房企想盡一切辦法降低"購房"門檻，放出各種優惠，試圖以價換量，然而究竟結果如何，還需等待市場考驗。
房價點評網首席編輯王笑表示， 從數據上看，"金九銀
"全年市場消費者觀望情緒濃，房企銷量下滑，以價換量成為共同追求。"房價點評網首席編輯王笑對九月市場進行分析，絕大多數開發商會在以前促銷基礎上加大力度。0首付、分期首付、大折扣、各種減免贈送等都或將與消費者見面，實惠應是很大的。在各種促銷活動特別是價格杠桿作用下，9月份銷售預計會比8月份有小幅上漲，但與去年相比仍然不會盡如人意。從長遠來說，房地產市場或將進入以價換量的"新常態"。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-19/16382916138.shtml
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