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內容來自sina新聞
回暖沒那麼簡單 論沈陽某項目熱銷220戶的持久性
新浪樂居訊(編輯 丁瑤 張喆)這是一個項目熱銷的捷報,8月售足220戶,簽約205戶,當月簽約金額1.03個億。
這是引起市場商榷的話題,如此利好的數據,究竟是個案還是市場回暖的信號。
事實上,在迎來8年來最圓的月亮同時,沈陽的開發商也熱情滿滿地為金九銀十備戰,想盡辦法降低購房門檻,放出各種大幅度優惠,然而究竟結果如何,市場才能給出答案。
項目熱銷
價格杠桿+成熟配套必勝
上面的數字是讓金地濱河左岸和金地檀溪讓人驕傲的戰績。
新浪樂居編輯到達售樓處門前時,兩位女士和編輯擦身而過,她們手裡拿著戶型圖,邊仔細的查看邊討論著什麼。同時,在編輯探盤的時間段內,陸續有7組客戶前來詢問,"藏"在售樓處裡面金地左岸第11棟樓的銷售情況板"一路飄紅"。
圖為 飄紅的銷售展板
據瞭解,目前項目主要銷售面積在75--140平,包括兩室和三室戶型。其中,金地國際濱河左岸2號樓即將開盤,這也是金地在這個版塊的最後一棟明星兩室戶型。最近將對外正式開盤,價格目前定在6300-6500元/平方米。
進入金地售樓處,白板上的特價房源映入眼簾,每天5套一口價房源,這是在五一編輯探盤時就曾看到的。項目每天都會推出為數不多的特價房源,針對金九銀十,項目也特推出減免契稅的活動:針對不同戶型的房源,會減免1%--4%不等的契稅費。
圖為 每日推薦特價房源
項目銷售經理介紹,金地用5年塑造出的成熟大盤:幼兒園、小學、超市等一應俱全,完整的配套也讓區域看到瞭金地的實力。這是項目銷售經理心中熱銷的定律,而作為渾南連續三年的銷冠項目,此次在亂世之下的搶眼表現,出彩的價格戰功不可沒。
房企加速
優惠加大提升銷量
提到熱銷,在這個慘淡的九月貌似並不罕見。
新浪樂居就曾經報道過雙瑞在5天內熱銷153套,有客戶凌晨1點就去項目排隊。這所有的一切都是因為雙瑞開展的1元首付活動,真真切切的優惠,不能不讓購房者動心。
7、8兩個月,包括華潤全系品牌、保利全系品牌、碧桂園·銀河城、中海·寰宇天下、中海城等在內的十餘傢樓盤營銷動作密集,動輒百餘套的銷售業績頗為搶眼。其中,沈陽奧園8月房交會推出100套特價房源,受到購房者熱捧,推出一周全部售罄。
"一方面是上半年銷售業績不理想,讓房企下半年的壓力增加;另一方面是'金九銀
這時有業內人士表示,以價換量效果顯著,市場正在回暖。
市場回暖
是否持續有待考驗
就在大傢為這麼多的熱銷歡呼雀躍,甚至對未來抱有大大期望的時候。沈陽中秋節成交數據出現瞭,當頭一棒。
根據房價點評網數據,中秋節三天,沈陽商品房成交辦門號換現金二胎年息借貸增貸轉貸 428套。僅僅信貸增貸二胎年息428套。
所以,那些熱銷的項目究竟是個案還是市場回暖的信號,還值得商榷。
有業內人士認為,目前的熱銷還隻是個案,並未成氣候。比如中秋節期間,沈陽萬科柏翠園7日組織月餅DIY、佳兆業舉行砸金蛋活動、棋盤山碧桂園組織業主中秋聯誼活動。開發商熱情十足,然而消費方表現卻極為冷淡,市場觀望情緒異常濃厚,成交不盡人意。
事實上,今年以來,市場"氣氛"發生瞭較大轉變。今年的市場更為"主動",不僅僅是簡單促銷,更是渠道拓展。大型房企想盡一切辦法降低"購房"門檻,放出各種優惠,試圖以價換量,然而究竟結果如何,還需等待市場考驗。
房價點評網首席編輯王笑表示, 從數據上看,"金九銀
"全年市場消費者觀望情緒濃,房企銷量下滑,以價換量成為共同追求。"房價點評網首席編輯王笑對九月市場進行分析,絕大多數開發商會在以前促銷基礎上加大力度。0首付、分期首付、大折扣、各種減免贈送等都或將與消費者見面,實惠應是很大的。在各種促銷活動特別是價格杠桿作用下,9月份銷售預計會比8月份有小幅上漲,但與去年相比仍然不會盡如人意。從長遠來說,房地產市場或將進入以價換量的"新常態"。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-19/16382916138.shtml
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