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內容來自sina新聞
中介辛酸有誰知？
??1月底，廣州石牌東一地產女中介帶一名男子看房，結果在放租的房內遭割喉身亡。嫌疑人搶瞭女中介身上十幾元現金和一部手機。基層中介人員每天接觸不同的陌生人，在底薪低、工作壓力大、安全沒有保障的情況下，他們的辛酸冷暖有誰能知？
??中介自述
??人物一：德誠行越秀區某分行小羅
??90後小夥忙到沒娛樂時間
??小羅2010年大學本科畢業，在地產中介一呆就是近四年，每天都接觸不同層次的陌生人，讓他學會瞭如何和別人打交道。
??小羅說，當初大學畢業，自己也沒有打定主意做什麼工作，隻是給不同的公司投瞭幾份簡歷，沒過多久就接到瞭現在所在的地產公司的電話。對於房地產中介還是門外漢的他，入職之後，現實的壓力逼迫他迅速學會各種賣房技巧：如何約客戶，如何在買賣雙方之間斡旋，如何簽合同辦理一系列手續等。
??底薪1500元，一個月的收入完全看你賣瞭多少套房，租瞭多少間房，然後按照公司的提成比例（18%～40%）來計算。記得淡季時，整個月一張單都沒做成，每月就拿著1500元過日子。所幸是廣州本地人，父母有房子，不用自己在外租房。
??小羅告訴記者，和身邊同齡人相比，自己幾乎沒有任何娛樂生活，每天早上9點半上班，晚上下班基本都要10點之後，星期六日也不例外，記得有一次為瞭談一個買傢，和業主以及客戶在中介店鋪裡談到晚上12點多。正因為自己沒時間花消，所以一個月的生活費一千多也夠瞭。
??為什麼本科畢業願意從事地產中介這個行業？他告訴記者，剛開始入行時確實很辛苦，壓力也很大。就比如打電話問客戶“要不要買房”、“要不要賣房”，最多的時候一天打約1000個電話，打到電話都發燙，手也發麻瞭。對方有時候甚至惡言相向，暴粗口是常有的事。“現在也習慣瞭，開始的時候特別委屈，後來也想通瞭，可能他們也經常被中介電話騷擾。”
??除瞭電話攻勢，小羅還經常在58同城網、搜房網等一些網站放盤。“因為現在很多年輕人都喜歡在網上找房源，所以我們也必須多渠道開拓客戶”。等到租房或者買房的人看到瞭喜歡的房源，就會主動和中介聯系。所以，我們的電話必須24小時開機。
??不過，高強度高壓力的中介工作也讓他嘗到瞭甜頭，最多時一個月收入有兩三萬。“我有個同事還拿過10萬一個月呢，還有的自己開中介公司瞭，希望有朝一日我也能做出更大的成績”。
??人物二：方圓地產顧問有限公司芳村分行 賴天儒
??被人“問候老媽”是常有的事
??從事二手中介職業有4年瞭，在這4年時間裡，賴先生說被客戶辱罵已是傢常便飯，剛開始時打電話給客戶介紹盤源，一開口就被人“問候老媽”，心裡非常難過，但是工作久瞭也就習慣瞭。“有的客戶接到電話後罵幾句就掛斷，有的雖然會罵但還是會仔細聽，甚至還可能有意向買賣房子。”
??除瞭在電話裡常遇到不被尊重的情況，帶客戶看樓的過程中也會遇到。有一次帶一位想租房的業主看樓，結果去到物業那就被該名客人慘罵，客人教訓為什麼帶自己來看這麼破的房源。然後除瞭趕緊跟業主解釋也別無他法。
??雖然常常不受到尊重，但是賴先生稱自己幸運的是，並沒有與客人發生過大的沖突。現在出去見客戶一般是兩個人一起，如果女同事是見男客戶基本上都是兩位中介一起去，白天看樓還比較放心，即使是女同事一個人出門，我們也會電話問同事情況，如果是晚上基本上會有另一名男同事隨行。
??其實房產中介雖然錢不多，但是學到東西多，接觸的人也多，按照目前的情況，雖然市場難做，還是有得做，去年自己二手買賣成交瞭10多單，還有一些租賃買賣，此外現在也常常做一些一二手聯動還是能增加業績的，雖然平時接觸到最新的一二手買賣，但是自己也並沒有買房更沒有炒房，市場不像前幾年那樣瞭，前幾年有一些前輩們可以利用職業優勢炒房賺瞭不少，如今在政策的影響下，想買房炒房已不是易事瞭。
??人物三：中原地產逸景翠園分行 劉敏
??曾經被男客戶騷擾
??去年9月份，19歲的劉敏應聘進瞭一傢大型房地產中介機構。回憶起第一天上班的情景，劉敏感慨萬分。那時廣州的天氣還很熱，第一天上班就把皮膚曬傷瞭，這對於天生愛漂亮的女孩來說，無疑是個不小的打擊。她暗自給自己打氣：這點苦不算什麼！接下來的日子就是每天帶客戶看房。每天9點半準時到公司後便開始一天忙碌的工作：熟悉房源、約客、約房東……直到下午6:30。到瞭周六日，加班加到晚上九點多都是傢常便飯。
??做這一行，體力上的苦還不算什麼，苦的是，當客人猶猶豫豫時的那份煎熬。劉敏告訴記者，有的客戶看房看得很仔細，也會詢問方方面面的問題，一次看房看四五個小時都不出奇，最終能否成交還得看運氣。幸運的是，她遇到的大部分客戶都挺有禮貌的，不過也曾碰到些男客戶約她出去吃飯看電影，“遇到這種情況，為瞭保護自己，都是直接拒絕。”劉敏說。
??劉敏私下還告訴記者，帶客戶去看二手房的時候，最好還是找個同事一起同行。作為一名新人，一來可以跟同事多取取經，二來也能避免不必要的麻煩。
??年紀雖輕卻聰慧過人的她，如今也漸漸成熟老練起來，對待客戶除瞭耐心，還是耐心。“記得有一次，一位客戶下瞭誠意金，但等到開盤抽簽的時候，卻沒買到心儀的房子。這位客戶為此大發脾氣，說一定要買到！但現實就是如此，房子已經賣完瞭，面對客戶我們隻有百般安慰。有時也挺無奈的。”劉敏表示。
??記者體驗做中介
??時間：星期三
??地點：中原地產逸景翠園分行
??早上九點半開早會
??逸景翠園是一個大型的社區，這周邊大大小小加起來有二十多傢房產中介店鋪，僅中原地產就在這裡開瞭6傢店鋪。這傢店鋪的范經理介紹說，他們同一個店鋪的人，一般都是老鄉，都是一個帶一個帶出來的。二十多平米的店面裡，擺著四排長桌，每個長桌上都有三至四臺電腦，並且每臺電腦旁都配備瞭一個電話。靠墻壁的櫃子上，擺滿瞭公司發的獎牌，都是個人或者集體的業績。9點半一到，范經理就站在各位同事前面，開起瞭早會。早會的內容很簡單，先是所有人一起齊聲說“早上好”還有鼓掌，調動起大傢的士氣；然後范經理說瞭一下一手樓盤的情況，並要求每位同事報一下各自手頭上正在跟的二手房源；最後，以口號“全程搶先，勇創成交”收尾，全體同事便投入瞭一天的工作中。
??致電客戶遭多數人直接拒絕
??他們上午工作內容總共有三樣：網絡錄入新盤，打電話以及預約客人看樓。
??先是登陸自傢公司的網絡系統，如何查看是否有更新的房源；然後學習將新房源錄入其他的二手房網站上。在這項工作中，如何描述房源，使得瀏覽網站的潛在買主對此產生看房意向，是至關重要的一點。
??在對整個小區有瞭一個大致的瞭解之後，本報記者回到店鋪內，開始給客戶打電話。在范經理給我提供的客戶名單裡，記者註意到每一個客戶的電話號碼後面都會特意留出一些空白，並且會用不同顏色的筆，標記上該客戶的意向。在這些記錄中，多數都記錄著“無意向”、“未接”、“空號”等等字樣。並且第一遍是“無意向”的客戶，他們還會在一段時間之後再打一遍。
??記者在體驗打電話的過程中，有不少人是一聽到是房產中介就直接掛斷的，也有人會先問問房源的情況，然後較為客氣的說不考慮。范經理介紹，他們現在沒有規定每個人每天必須打多少電話，這都是看個人的工作習慣。
??除瞭賣房，還要提供“售後服務”
??除瞭打電話、錄系統、看房源，本報記者還親身體驗瞭一把“售後服務”。范經理說，有很多客戶，在一個租戶搬走之後，會把自己的房子重新翻修一下。這時他們就要負責幫業主找裝修公司、以及督促裝修公司按時完工。范經理帶記者去看的那套二手房，裝修工人已經在施工瞭，有很多舊的傢具傢電，都雜亂的擺在房間裡。而處理傢具傢電也是中介這邊來負責。“沒辦法啦，要和客戶搞好關系嘛，這樣幫他們忙，下次要再賣房租房才有可能找到我們啊。”范經理如是說。
??昨天下午，店鋪內隻留下瞭一位同事，其餘的人都去到瞭一些一手樓盤那進行業務培訓。不管有什麼任務，都要在下班的時候回到單位打卡。他們周末的時候，會約上客戶去看一手樓盤，有時候店鋪這邊會留一、兩個人，有時候會直接關門。
??遺憾的是，這次體驗中，隻在店鋪外和想買房的人有過簡短交流，並沒有親身體驗到帶著客戶看二手房的過程。他們曾經經歷過帶著二手買傢看房，結果被租住在裡面的租客拿著菜刀追趕的驚險時刻。范經理說，看房多數會安排在晚上，因為白天客戶要上班沒時間，基本都要等晚上他們下班之後才能過來看房。這傢店面的女同事比較少，每次女同事帶著客戶去看房，都會有一名男同事陪同，來保證同事的安全。
??存在問題：部分客戶看房未能實名登記
??記者瞭解到，幾乎大的中介公司對於員工的上班時間、穿著以及工作流程都有比較嚴格的要求。有的甚至會給員工額外買一份保險。
??中原地產規定，經紀人上班時間固定是9：30，中午休息是12：00～2：00，但是為瞭排班，每人中午都會有一小時休息時間。不過晚上下班的時間並沒有規定，很多經紀經常為瞭帶客戶看房，工作到晚上十一二點也正常。在衣服的要求上，公司要求上班的營業員要正裝，但如果遇到外出培訓這種情況，可以便裝。
??滿堂紅地產也規定，員工的上班時間是早上9點半到晚上9點，夏天襯衫西褲，冬天西裝。
??在保障員工的基本安全上，不少中介也有規定，中原地產有關人士告訴記者，客戶看房需要登記，除瞭正常的社保醫保，公司還會為中介人員買一份意外險。滿堂紅地產也都要求登記客戶身份證號碼及姓名。
??“但是有些客人對這種登記表現不耐煩和不理解，甚至和中介工作人員吵架，事實上這是保障業主、客戶和中介的安全”，中原地產有關人士如是說。
??此外，廣州某中介負責人透露，很多中介都會要求客戶登記，但是是否“實名”就不一定，很多時候是為瞭給公司交差，告訴公司今天哪個員工帶瞭幾個客人去看房，至於客戶的信息就很少真實登記，就算登記瞭，也沒有專門的人去核實。他認為，不能執行實名登記看房是因為在法律上有空白，這也給中介人員埋下瞭安全隱患。
??中介協會：帶客看房應事前報備並二人同行
??廣州市房地產中介協會秘書長吳忱表示，“女經紀人帶人看房喪命”的事件備受業內外人士關註。為規范執業行為，加強防范措施，保證執業人員的人身安全，協會要求各中介機構落實並建立以下機制：首先，看房切實做到實名登記。對購買、承租房屋的看房客戶應簽訂委托合同，並要求其提供合法有效的身份證明；其次，建立員工外出登記機制。員工帶客看房應做到事前報備，且須二人同行；期間外出人員應與門店保持電話聯系；對超過限定時間的看房門店應及時致電，如有必要應及時上門核實等。
??據介紹，2014年市場低迷確實對中介公司的生存帶來壓力，但並沒出現大范圍的離職潮及關閉潮，而調整門店的分佈和從業人員流動則是市場常態。各中介機構已因應市場變化，調整策略，應對低迷。記者走訪市場發現，2014年以來，隨著二手樓市銷售下降，廣州市幾大二手房中介都把精力投入到新房市場來支撐業績，生存壓力更大。
??據58同城粗略統計，廣州市稍具規模的房地產中介機構有200多傢，而主流的二手房中介都非常依賴新盤代理銷售。由於二手業主資金壓力不大，價格不願作出讓步，造成很多區域出現一二手房價格倒掛現象，二手樓市成交自然低迷；另一方面，開發商由於資金回籠壓力較大，他們更熱衷與二手房中介合作引入更多客源，並願意支付5%～10%的高傭金回報，遠高於二手房普遍2%～3%的回報，二手房中介多把銷售人員投入到新盤的代理銷售中，“一二手聯動”由此成為大型二手房中介的主要收入來源。
??律師說法：中介公司應給員工購買保險
??廣東佳思特律師事務所王美舟律師認為，關於中介人員帶客戶遇害的事情，並不僅隻有這一次，其實之前也發生過，這個是整個社會治安問題。中介公司應該對中介人員培訓更多更詳細的安全學習，中介公司應該給員工購買員工工傷保險，最好也能購買意外險。中介人員陪客戶去看樓，特別是男性客人，最好有兩位以上中介工作人員隨行，其中最好有一位男性，外出的時候身上應該帶有防身的東西代墊款二胎利率多少免費諮詢試算，防范意識要強一些。
??如果遭遇搶劫等情況，要以保命為目標，不要用語言刺激對方，不要在室內呼喊，不要辱罵對方，至少要等到外面再呼喊，另外還要記得匪徒的樣貌，事後報案。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-06/08315969260893455040530.shtml
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