劉慧君

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??大量在其他領域成熟的技術可以通過互聯轉化成與房子相關的新應用。工業革命4.0時代的到來，為規模化定制提供瞭全然可以實現的技術力量，我們需要做的是——發現、真正重視並去主動滿足那些潛在而巨大的全新的需求。

??第三是與新技術相聯：在食品安全越發引人關註、空氣污染日益嚴重、智能安防技術日新月異、移動醫療蓬勃興起、在線教育全球化的今天，研究如何將與房子息息相關的水、空氣、安全、醫療、教育等新技術有效地嵌入，讓技術轉化為高效的差異性需求體驗，從而創造產品的高溢價力。

??編者按：2014年，移動互聯的“臺風”讓地產界艷羨不已，“趁風起飛”也成為很多地產企業業務突破的發力方向，於是我們看到瞭花樣翻新的互聯網思維營銷，但移動互聯究竟應該怎樣結合房地產?2015年，地產行業究竟應該怎樣利用好新技術、新思維?資深地產人、世茂集團副總裁兼營銷總經理蔡雪梅提出瞭如下觀點。

??由於市場長期的供需不平衡，所以的確不用付出更多，關註更多，鉆研更多，就已賺得盆滿缽溢，所以鮮見創新精神，少見匠心工藝，不見人性關懷;所以造成今日嚴重供大於求，大量的同質產品庫存。

??基於需求的開發邏輯，關註的是體驗、趨勢，企業可以基由圍繞不同人群的不同人生階段、不同傢庭周期、不同經濟基礎、不同個性需求、不同生理感受、不同價值認知、不同圈層文化等等而可以展開全然不同的投資策略、需求研發、個性設計、產品運營、資源重構、大數據營銷和雲平臺服務。

??移動互聯思維中最根本的價值所在是“用戶思維”。它好比這棵思維大樹的“根”，其他的特性如“專註、極致、簡約、參與、互動”等都是枝葉。用戶思維歸根到底是關於“人”的思維，關於人的看得見的“需求”，商業的本質就是滿足需求，所以基於用戶思維的開發模式是螺旋式的，不斷隨著需求升級而不斷升級產品及服務，它是循環的、延續的。

??從“絕對剛需”到“相對相聯”

??從線性開發到螺旋式開發

??第四是與軟服務相聯：如何讓房子成為全部生活資源的整合平臺，成為客戶生活全部服務應用的集成終端，將和柴米油鹽，娛樂購物等距生活最近的消費服務都通過房屋可以一鍵完成。將醫院、超市，影院、學校等相關服務內容都可以虛擬而高效地融入，讓所有的服務全部以人為中心，個性定制、一站完成……

??從“黃金”地段到“白金”體驗

??第七是與大數據相聯：通過網絡等技術提前對客戶數據進行大數據分析，瞭解客戶的需求組合，在房子建設之前知道自己該建什麼樣的房子來滿足目標人群的實際需求。未來消費者需要什麼樣的房子，開發商就通過規模化的定制來滿足他們的需求。對於目前庫存量巨大的地產商而言，利用大數據來打造產品能快速實現去化，進而可以做到最大限度的零庫存。

??蔡雪梅對記者表示，房子，幾乎和所有的事物都相關，隻是始終不相聯。如今移動互聯時代到來瞭，技術和思維的突破帶來瞭地產與更多事物相聯的機會：

??黃金十年後，未來中國的房地產隻能衰退成一個傳統的行業嗎?

??首先是與深需求相聯：比如基於老年化而初步試水的“養老地產”;基於不同傢庭周期的“親子教育”主題社區;基於年齡段差異的個性需求的“青年公寓”;基於不同生活方式認知的三代人復合社區等等。

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??第二是與輕資產相聯：房地產是重資產，是一個人或傢庭最大宗的消費，這次消費已和客戶之間構建瞭充分的信任。由此，客戶會產生的其他輕資產型消費，都可以在此數據平臺上展開。如理財產品、保險產品、旅遊產品、裝修傢居等等，通過和這類相關消費的連接和植入，勢必產生出增值的客戶收益。

內容來自sina新聞

??她認為，土地成本由於“千軍萬馬過獨木”的單一投資拿地思維作祟而一路飆升，一塊土地被十幾傢“圍剿”的現象已屢見不鮮，人為地增加瞭企業自身的市場風險和經營風險。

??第五是與酷思維相聯：一個原本固定的空間可以像變形金剛那樣迅速變化，不斷生長嗎?一個已經裝修好的房間，可以像換服裝一樣，經常快速地、低成本地換成不同的風格嗎?

??第六是與類金融相聯：一套房產是否可以通過金融手段變身成任何一個我想去或必須要搬遷去的城市的同類房產?一套房產是否可以通過金融工具讓更多人同時擁有、單獨享用、隨時退出?一套閑置的房產是否可以隨時進入其他投資流通領域，而無需抵押或買賣變現?消費摩擦越大的地方收益空間越大，如何通過金融手段讓房產由重變輕，再造價值空間?

??在新型移動互聯企業前期要靠大量的”燒錢”提供“免費”服務以獲得成本昂貴的流量數據的時候，中國的開發企業在長達近二十年的開發進程中已經積累瞭多少“免費”的用戶大數據，都毫無價值地石沉大海;房產消費作為一個人一生中幾乎是最大宗的投資，這樣的真實有效而全面的大數據，如果運用移動互聯的思維和技術把它迅速激活，可以源源不斷地變現。

??蔡雪梅表示，傳統房企是以追求“土地”為本的價值最大化，所以開發模式是從買地開始到銷售入賬為止的線性開發模式，關註的是速度、規模、利潤，衡量企業的標尺是增長率、周轉率、利潤率。總之，是如何使土地價值最大化，所以產生瞭一系列同質的共性開發行為：因為要快，要規模，所以大量的產品復制，鮮有創新，最終進入到隻有“價格門檻”的競爭紅海;盈利邏輯更多依賴單一的成本控制路徑，在各類剛性成本如土地、人力、融資等不降反升的今天，整體行業利潤率下降的趨勢就不足不奇瞭。

??蔡雪梅還表示，房地產黃金時代的價值核心是土地，行業關鍵詞是“地段，地段”，它包含瞭土地的資源價值、資本價值、時間價值。黃金十年，圍繞著這三種價值進行開發，就可以很好地推動企業的快速發展瞭，差異化的關於居者的個性需求無論有怎樣的不同，都被塞進瞭幾乎完全相同的社區、建築、戶型裡。

??房地產在移動互聯時代的價值核心是用戶，行業關鍵詞是“體驗、體驗、體驗”。在滿足瞭馬斯洛需求的底層部分後，今天的中國，蓬勃興起的是關於教育、健康、財產安全需求重劃區釣蝦場任何問題免費諮詢，還有關乎親情、友情、愛情的社交需求，及充分展現自我價值的互動性需求。

??當人們真正以人為主體展開開發邏輯時，不同房地產企業完全可以基於自身不同的“基因”重組價值鏈，重構企業運營體系，重建企業文化，借助移動互聯思維和工業革命4.0技術變革的雙翼，飛入一個嶄新的“白金時代”。

蔡雪梅移動互聯+地產 白金時代如何發展

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-16/14465961745095417184317.shtml

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