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遊戲企業手遊時代新玩法重塑渠道建平臺

重塑渠道建立新平臺,已成為手遊時代遊戲企業不得不開展的戰略。一方面,渠道商已經蠶食瞭其利潤空間;另一方面,遊戲企業希望在手遊時代掌握更多主動權,打造出更多更好更利於推廣的精品遊戲。本報記者 戈清平 報道端遊時代,遊戲企業與渠道商的分成比例為7∶3、6∶4甚至5∶5。到瞭手遊時代,這一分成比例仍然在延續,已嚴重影響到遊戲企業的利潤空間,遊戲企業迫切需要改變這種局面。最近,盛大遊戲推出瞭“G傢”平臺,希望通過自身資源建立新平臺,重塑新渠道,在手遊時代加速精品化運營新路線。無獨有偶,藍港在線也於近日祭出一系列組合拳,希望擺脫在遊戲推廣方面對渠道商的依賴。重塑渠道建立新平臺,已成為手遊時代遊戲企業不得不開展的戰略。一方面,渠道商已經蠶食瞭其利潤空間;另一方面,遊戲企業希望在手遊時代掌握更多主動權,打造出更多更好更利於推廣的精品遊戲。重塑渠道“目前的手遊市場仍處於野蠻成長的初級階段,早期因準入門檻較低而導致市場充斥著大量同質化嚴重的產品,嚴重影響瞭行業未來的發展。”盛大遊戲首席執行官張向東對當前的手遊市場做出上述評價。他認為,大量同質化產品的出現源於渠道的把關不嚴。據瞭解,一款遊戲最終要送達到玩傢手裡,必須經過多重渠道的推廣,而目前除瞭奇虎360、91無線等較大的分發渠道外,還有酷玩、迅雷、51wan等上百個大大小小的分發渠道。遊戲企業必須盡量接觸到更多的渠道資源,才能夠更好地推廣一款遊戲。正因為如此,很多遊戲企業在推廣新遊戲時都會被弄得焦頭爛額。尤其是那些掌握渠道資源不是很多的遊戲企業,通常會挨個上門拜訪,用誠意、合作、金錢等手段促使渠道商推廣自己的遊戲。受渠道“壓迫”已成為遊戲企業的一塊心病。為重塑渠道,盛大遊戲推出瞭“G傢”平臺。該平臺除保障盛大遊戲自身產品的運營推廣外,還幫助其他遊戲企業去做推廣,從而省下遊戲企業在推廣方面花費的時間,讓其專心研發更多高品質的遊戲。“這一策略越過瞭渠道商,由遊戲企業掌握渠道,這也考量一個遊戲企業的自由品牌、市場和運營能力。”易觀國際分析師薛永峰表示。在手遊時代迫切希望重塑渠道的還有藍港在線的創始人王峰,最近藍港在線的新作手遊《王者之劍》上線並成為熱點話題。成為話題的原因不僅僅是因為該款遊戲好玩,更多的是因為《王者之劍》正在進行重塑渠道方面的探索。王峰的做法是,在手遊時代,拿出之前本應與140多傢渠道商合作的錢去做各種類型的推廣,擺脫對渠道的依賴,打響自身品牌,跳出渠道的包圍直接從外圍拉玩傢。在王峰看來,整個手遊的生態系統可以分為三層,一是遊戲內容提供商,二是發行商,三是平臺。“藍港在線今年下決心要參與到發行的爭奪之中”。此外,為解決遊戲企業難以獲得渠道資源的問題,上方網最近開始整合渠道資源,並聯合移動渠道、移動遊戲開發商、終端廠商、支付企業和移動產業鏈上的企業共同發起成立移動遊戲聯盟,以促進移動遊戲開發企業與渠道、渠道與渠道之間的高端、跨界合作。祭出平臺化戰略重塑渠道的最終目的是為瞭建立自己的平臺,掌握話語權。從盛大遊戲的“G傢”平臺就可以看出端倪。實際上,在此前推廣新款手遊《擴散性百萬亞瑟王》時,盛大遊戲就沒有與渠道商合作,而是通過自己的平臺、品牌去做推廣。此次推出平臺化戰略更透露出盛大遊戲把控遊戲全產業鏈的野心。不光盛大遊戲有此野心,包括騰訊、網易、九城、完美世界等在內的遊戲巨頭也都有此野心,因為做出一個平臺即是建立瞭以自身為核心的生態價值鏈,隻要這個平臺的分成體系、支撐體系等比較完善,就能夠吸引更多遊戲企業的加入,而這是一本萬利的事情。此外,做平臺也是遊戲企業不得不為的事情。因為在當前的遊戲時代,自研出一款遊戲並能夠“一炮打響”需要動用很多資源,已成為一件難事。一方面自研遊戲的時間比較長,一旦錯過就很難再拉回玩傢的心;另一方面推廣遊戲也是一件費時費力的事情,這便是目前諸多遊戲企業轉型做平臺的原因。實際上,一個好的手機遊戲平臺會貫穿整個生態鏈,對於遊戲開發商而言,好的平臺在產品的前期可以持續提供優質的資源,包括政策支持、推廣支持、分成比例等。不過,並非所有的遊戲公司都能做成平臺,這也不符合現實,畢竟能夠做平臺的遊戲企業都是那些資本量大、資源廣、品牌效應高的公司,這成瞭考量遊戲公司的重要因素。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-09/157853745.html
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劉慧君

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