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??



業內人士告訴記者,推行房源獨傢代理,對二手房買賣雙方及中介方都有不同意義。這其中最大的受益者無疑是購房者,一方面此類規定能避免市場上大量虛假或重



??3月3日下午,記者來到朝陽區和平裡區域,以購房者身份對附近多傢二手房門店進行瞭實地走訪。記者講述瞭購房需求後,鏈傢地產、我愛我傢、創展地產等多傢中介公司都推薦瞭和平傢園的一套南北向57平方米兩居室,但是記者發現,三傢中介公司對於同一套房源的報價卻不盡相同。

日房主報價就從268萬元調整到275萬元瞭,房主說價格是可以再談的,其他公司報出低價是虛假的。”



??2013

復房源信息的出現,另一方面更重要的是,它可避免房源在多傢中介掛牌後出現不同客戶搶房抬價的情況。但對賣方而言,由於隻能選擇一傢中介代理機構,在二手

??一套房源三個價虛報價格從中漁利

??記者走進的第一傢公司是鏈傢地產,店裡很整潔,三位經紀人端坐在前臺接待區,見客戶拉開店門,店經理小張微笑著站起來進行接待,記者講瞭需求後小張就推薦瞭位於和平傢園的3套房源,其中一套57平方米南北向兩居室,業主報價275萬元,隨後拿著鑰匙帶記者去看瞭幾套房源。

??他向記者舉例,一位客戶購買瞭一套房子,當時該中介承諾收取低於2%的中介費,比其他中介要便宜近1個點。但是最終該中介公司卻列出瞭一系列的費用—過戶代辦費、貸款費、評估費、擔保費,還有一條“涉及復雜交易可上浮0.2%”,最終相當於總房款的3%。

交,至於其他公司275萬元的報價,我認為是把談價空間變大,這樣你買房子談下10萬元也更好接受,降低簽約難度,這也是一種常用的手段。”





??賣房如演戲 設局誘導客戶下單

??隨

??同借錢管道二胎年息

??獨傢代理制度需強化一房多代是根源

內容來自sina新聞

樣的價格問題,為什麼我愛我傢經紀人報價268萬元,而網絡上發房源帖的報價卻是265萬元,記者也對我愛我傢經紀人小王發出質疑,小王回答道:“268



生”,據一位不願具名的房屋經紀人向記者講述,在二手中介行裡有句流傳甚廣的話,用八個字形容就是“人生如戲、戲如人生”。具體說,就是為瞭讓客戶“下

者打電話給鏈傢經紀人小張,說瞭我愛我傢對於此房268萬元的報價問題,小張解釋道:“鏈傢地產對於房源的報價都是業主的真實報價,鏈傢內部系統和鏈傢網

低價吸引客戶、報高價擴大談價空間降低簽約難度,這都是購房時最常見的虛假價格問題,也是中介公司經紀人最常用的手段之一。“購房時的真真假假,一如人

萬元的價格確實是房主告訴我們的,網絡上的帖子可能是經紀人發錯瞭,你要是覺得房子比較滿意,我可以跟房主聊聊價格,之前我們跟業主聊過265萬元可以成



房買賣中將缺少部分選擇權和議價主動權。





經的草臺班子變得高大上起來。春節過後,一連串的並購更是讓一些經紀公司立刻給瞭人一種土豪不差錢的感覺,中介也可以是封王一方的大企業。但是在表面光鮮

發區等11個區縣。

起這一規定他們基本不知道。



述那套房源,然而這次的報價卻是280萬元。

年2月19日,北京市住建委、央行營管部當日聯合印發《關於做好存量房交易服務平臺擴大試點工作有關問題的通知》(以下簡稱《通知》)。《通知》要求,自

??同樣一套房源,不同中介公司給出的報價完全不同,記者也在某二手房房產網站根據房內照片查到瞭這套房源,報價更是參差不齊,最低的是我愛我傢發的265萬元。同房不同價的背後究竟是什麼原因呢,記者隨後進行瞭調查。

的背後依然難掩行業整體誠信不足、虛假信息滿天飛的固有頑疾。適逢“3·15”之際,北京商報記者實地走訪瞭部分房屋中介門店進行調查發現,以往中介存在



房的同事打電話,告知有客戶要簽這套房或者有很多客戶等著看之類的消息,逼客戶定房等等很多手段。

??報



一套房源報出多種價格,中介人員從中操作的本質是房源獨傢代理制度的缺失,盡管早在2013年北京市就出臺瞭相關規定,“同一套房屋隻能委托一傢中介機構

??他也列舉瞭一些常用的銷售手段,比如利用信息不對

稱隱瞞真實價格;利用中間方的地位跟房主和客戶都使用一些小伎倆促進簽約,一套房源離簽約價格相差5萬元,房主、客戶雙方僵持不下時,會采取假客戶看房、

出更低價格的方式讓房主覺得上個客戶更好;利用集中帶多個客戶看同一套房源的手段,給客戶此房很緊俏的錯覺;帶客戶看房時,會讓其他經紀人給正在帶客戶看

是同步平臺,所有網站房源顯示價格跟內部系統價格一致,也是業主許可的報價,而其他公司會利用低價格來吸引客戶,但是真正的價格是賣傢說瞭算的,2月25

??“千萬別為瞭省中介費而得不償失”,一位北京連鎖品牌門店的二手房經紀人對記者說,一些小公司為瞭吸引消費者,經常開出低於大公司甚至是行業水平的中介費。而到瞭簽約時,其他各項眾多巧立名目的收費環節加在一起還會甚至會超過大公司的中介費水平。



的虛報價格、利用信息不對稱忽悠消費者的情況依然存在。



??一位業內人士表示,這其實在行內算得上是一個潛規則。目前北京鏈傢、中原等大企業的中介費為2.7%左右,一般低於2%的中介費購房者需要警惕,防止貪圖便宜而被不良中介采取“分解戰術”而遭受損失。









268萬元。記者又去瞭創展地產,這傢門店內隻有一位穿著休閑裝的銷售人員坐在靠後面的工作區域,記者主動問詢後其才起身走到接待區,她也給記者推薦瞭上

申請核驗,未經房主書面授權委托的中介機構不得對外發佈該房源信息,不得居間、代理銷售該房屋”,但是在執行過程中該“規定”早已流於形式。

定”,不惜上演一出出“三十六計”。

??在過去一段時間,二手房中介公司可以說亮瞎瞭整個行業的眼睛,先是各大公司紛紛亮肌肉,讓世人



2013年4月1日起,此前在海淀試點的北京市存量房交易服務平臺將擴大到西城、海淀、豐臺、石景山、房山、門頭溝、平谷、懷柔、延慶、密雲、經濟技術開

??同丁種建地



??針對這個《通知》,北京市住建委相關負責人介紹,近年來市住建委投

訴平臺不斷接到關於二手房交易環節的投訴,如中介機構公佈虛假房源信息、冒充個人騙取房源、不按約定辦理房屋過戶手續、所購房屋產權不明確等等。而《通

知》的發佈與實施將對確保二手房交易的房屋真實性和交易資金安全,規范房地產經紀行為,促進二手房交易市場健康發展起到重要作用。



??這

一規定開始執行時的確引起瞭市場的一些變化,當時不少中介門店幾乎把櫥窗裡的所有房源信息全部摘瞭下來,並讓中介人員全力跟業主簽訂獨傢委托協議書,一時

間整個行業認為洗牌在即,沒有實力的中介很難生存,因為業主賣房更加看重實力企業,不過在過去的兩年間這一規定成為瞭一紙空文,跟一些入行較短中介人員提

後,記者又來到瞭我愛我傢,前臺同樣有人在接待,不同的是,經紀人始終坐著回答客戶的問題,經紀人小王也給記者推薦瞭上述那套房源,而他們的報價卻是



??“一般情況業主隻會走進一傢中介門店,也隻會跟一傢中介公

司簽約,但是隻要這一信息貼出去或是發佈到網絡上,立刻各傢中介公司基本上全會有這套房子的信息,其中一些不乏是內鬼透露的。”一位資深中介人士向記者表

示。這就是導致為何一套房源出現不同報價的原因,即使某經紀公司的報價比業主簽訂的獨傢代理協議的價格低,也可以通過遊說業主達到成交的目的。



??有

一房三賣背後的 貓膩房產中介從中漁利

看到瞭每天穿著西服到處跑的經紀人不再屌絲而是可以變成年薪百萬的“金領”。隨後各大經紀公司又用互聯網思維、事業合夥人等時髦方式來武裝自己,一下讓曾





??記

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-03-14/07185982288324520634645.shtml

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劉慧君

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