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即便佛山市場商業已經過剩,萬達還是會在佛山繼續快速擴張。“再好的草地也有瘦鳥,窮山溝裡也能飛出金鳳凰。物競天擇、適者生存,萬達隻有做專業瞭,自然會在市場競爭中旗開得勝。”鐘山說。

1月25日,南海萬達廣場新營銷中心正式開放。

繼2012年5月萬達在千燈湖拿地首進佛山、2014年8月29日南海萬達廣場開業、11月又將版圖擴至三水後,萬達依然停不下來。近日,佛山南海萬達廣場有限公司總經理鐘山在接受信息時報記者專訪時表示,萬達已計劃在佛山建4座萬達廣場,覆蓋南海、三水、順德、禪城。“順德將是第三站,選址在北滘,目前已在洽談中。”鐘山說。



“我們原本希望佛山的第二座萬達廣場放在禪城,但由於征地等因素影響,最終三水項目還是走前瞭一步。”鐘山表示,三水早已是萬達在佛山佈局中的一步,早一些進駐也有好處。為瞭選址,他前前後後走瞭6次,對三水多個地塊進行詳細的調研分析、考察,目前摘得的是已是三水新城位置最好的地塊。

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“這次的業態調整算是微調,是正常的,不能隻顧自己招商,也要考慮商傢進駐後能不能賺錢。”鐘山表示,做商業要3年來驗證,第一年有商傢有90%以上的穩定性就瞭不起,第二年95%,第三年100%,這是最好的商業培育規律。很多商業裡頭由於培育不善,大部分商傢虧本,然後撤場,項目唯有重新招商,無疑加大成本。

於是,“萬達速度”依然有條不紊地在三水上演。目前三水項目的前期準備工作已經就緒,月底將正式動工,而銷售中心將在2月開放。這離拿地僅相隔兩個多月。鐘山還透露,按照這一速度,三水萬達廣場預計2016年9月即可滿鋪開業。

“萬達並不是做完一個項目後再啟動一個,而是在獲取合適項目的情況下,兩個甚至三個項目共同推進。”鐘山說,萬達在推進項目時遵循的是萬達嚴格的時間線,因此可以看到三水項目在南海項目銷售進入收尾階段就啟動。

鐘山坦言,目前佛山商業可謂嚴重過剩,甚至三五年之後,60%以上的綜合體會經營不下去或提前撤退。“佛山人最嚴重的問題是跟風,開工廠好做,大傢都開工廠;做地產好做,大傢就都做地產,這種跟風是要命的。”他說,做商業綜合體,不是用一般的住宅開發理念就可以做好的,因為它的核心點在於招商、運營和持續性的管理。管理不到位,團隊、品牌建設又做不好,產品經營過程中不懂得升級換代,這是很多發展商欠缺的。

果然,人們還在為三水即將有萬達廣場而喜出望外之際,萬達已將目光瞄向瞭下一站。“順德將是第三站,最後是禪城,而在順德的選址會是北滘,因為靠近廣州南站。目前已在洽談中,最快會在近期落實。”鐘山表示,萬達每一個“3年模式”將會陸續被復制。

從2012年5月在千燈湖拿地開始,萬達要在佛山蓋多少個萬達廣場成為市場關註的焦點。對於萬達在大佛山的佈局,鐘山透露,萬達很拼,並不局限於南海、三水兩座萬達廣場,順德和禪城將是下一階段的目標。這意味著萬達將在佛山做4座萬達廣場,覆蓋南海、三水、順德、禪城。

南海萬達廣場新營銷中心開放

目前商業市場普遍存在的問題恐怕比想像中嚴峻。近日有媒體報道,萬達廣場將壓縮國內多地百貨業樓層,其中涉及佛山南海的項目,被疑是逼於佛山商業體供過於求的市場實際情況而作出退讓。對此,鐘山毫不避違地說,南海萬達廣場結構已作出瞭調整,將原有1500平方米的百貨面積壓縮至900平方米,剩餘的600平方米主要用作餐飲。

市場又一次將視線移至萬達,是2014年11月。當時,萬達以底價40280萬元競得三水雲東海12萬平方米巨無霸地塊,這距離萬達進駐佛山僅2年多時間,而距離首個項目南海萬達廣場開業還不到3個月。萬達馬不停蹄率軍進駐三水的舉動,讓許多業內人士感到意外。

“升級換代”四個字很簡單,包含招商、營運、人才儲備,在運作過程中怎麼控制現金流、投資回報率,團隊在市場發展中怎麼有差異化、國際化、品牌化、集群化、信息化,這樣才能實實在在的有所拓展。鐘山說,“萬達業態的調整也是符合升級換代的規律。另外,我建議佛山部分商業體要提前轉型,做專業市場。隻有走專業化之路,才是唯一的出路。”

不過鐘山表示,三水也有自己的優勢,首先是交通優勢,項目位於廣佛一小時生活圈以內,離高速公路口僅500米,貴廣鐵路在三水新城站有設點,離項目隻有兩公裡,這可以打通粵西通道,令東西貫線的物流、人流、財流有所增加。另外,三水本身商業比較薄弱,其商業是塊處女地。萬達進去以後,將用專業的做法、宣傳,很快就能轟動市場,填補當地商業空白。

談佛山商業 大傢都跟風 商業嚴重過剩

近年佛山商業地產呈欣欣向榮的趨勢,特別是2014年萬科、萬達等市內多個大型購物中心相繼開業,讓商業市場更加火熱。不過,商業項目集體爆發,卻加劇瞭同質化,又面臨嚴峻的過剩問題。

但這並沒有讓鐘山感到輕松。“如果按滿分100分的標準,三水這塊地得分隻有30分。”鐘山坦言,這塊地的市場環境、人氣等與南海相比差距不少,其操盤難度將會是南海萬達的兩倍以上。

順德萬達廣場或選址北滘

談業態調整 南海萬達壓縮百貨增加餐飲

鐘山表示,4座萬達廣場的佈局是基於區域特征及萬達在大佛山佈局的平衡性。例如,三水和南海的萬達廣場定位規劃主要是市場的差別,前者覆蓋粵西,後者覆蓋廣佛區域。但業態基本一致,三水比南海萬達會減少寫字樓業態。除瞭業態外,萬達在佛山4座萬達廣場規模也是“航空母艦”級別,就是要建成集大型國際購物中心、室外步行街、住宅、公寓為一體的大型城市綜合體。

談三水萬達 預計2016年9月滿鋪開業

值得一提的是,萬達在佛山的這一佈局,不僅僅是遙遠的藍圖。就拿南海萬達廣場而言,其於2014年8月29日滿鋪開業,目前的銷售已完成90%以上,商鋪已經清盤。3年不到的時間,基本完成從開工、開業到銷售完畢,“萬達速度”讓業界頗為震驚。

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談萬達佈局 要在佛山建4座萬達廣場

內容來自sina新聞

據瞭解,南海萬達廣場新營銷中心位於萬達中心國際5A寫字樓的首層。記者看到,大氣的10.8米挑高大堂、華麗的商務裝潢比舊址更顯氣派,空間更加寬敞舒適。

據悉,佛山南海萬達廣場2015年創下瞭30億元的銷售佳績。目前,精裝SOHO、精裝華宅現已進入清盤階段,約40~69平方米精裝SOHO、約85~131平方米精裝華宅均為現房出售,即買即收益,更有新春購房大禮和驚喜特惠。

萬達真的很拼!據鐘山回憶,自己在打造南海萬達廣場時,用的是200%的精力,兩年多時間裡,自己沒休息過一天,每天7時到辦公室,晚上加班,每天最少工作15個小時,“在位一分鐘,做足六十秒,沒有責任感,一切都免談。”

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-01-30/10105966749007819885903.shtml

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劉慧君

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