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李晶11年中王海波參與過大大小小數不清的專利談判。“以前，中興通訊(000063,股吧)（以下簡稱中興）在美國和歐洲遭遇過很多起專利訴訟，當然我們也主動打過對別人的專利訴訟，但是規模比較小，最多隻能稱得上一場場的戰爭，稱不上戰役。但是,在過去這一年,這一切發生瞭改變。”王海波是中興的知識產權總監。從2002年10月負責公司的知識產權戰略規劃開始，在11年中他經歷瞭不計其數的涉及中興通訊的知識產權訴訟案和糾紛，從歷時1年、與全球最大的電信設備商愛立信之間專利訴訟到與國外各種“專利蟑螂公司”之間的較量。王海波得出的結論是，專利戰爭是全球化競爭中繞不開的核心戰役，往往企業的市場規模和影響力越大，所遭遇的訴訟越多。他舉瞭一個例子，“美國有一傢規模非常小的專利經營公司，是幾個律師搞起來的，隻擁有十幾個專利，我們將這類公司稱為"專利蟑螂"，當時它利用四個專利來起訴中興，事先沒有任何征兆起訴。一開始要求我們賠20萬美金，後來逐漸降到幾萬美金，直到最近撤訴瞭。對於這類以訛詐為目的的公司，在確認不侵權的情況下，我們的態度是寧願花錢請律師也堅決不做妥協。”對於這場漫長而艱苦的戰役，王海波有著清醒的認識，“如果沒有在全球范圍內的專利，那麼在商業競爭對手打擊你的時候，我們壓根兒就沒有任何的抵抗對沖能力，我們把這個叫做風險對沖。同時，對於中興來說，我們也不放棄知識產權的必要經營。”他剛剛經歷瞭一場歷時11個月的專利訴訟案。去年4月愛立信在中興的歐洲手機銷售重鎮——德國、英國和意大利分別起訴中興通訊侵犯其數項專利權。在獲悉成為被告的第一時間，中興通訊當下就決定在中國提出反訴。今年2月雙方終於握手言和，同意相互撤銷針對對方的所有專利侵權訴訟。在他的眼中，任何一場訴訟或者談判，都不隻是一場局部戰鬥，而是一場具有一定規模的戰役。“有時候，這場戰役並不是硝煙彌漫的狀態，大傢在靜默之中分析、權衡，高手之間有時會有非常激烈的沖突，比如訴訟。有時僅僅象征性比劃兩下，就知道自己的對手誰強大瞭，根本不用出手的。”他說。“我們是如何工作的”王海波說起談判桌上中的經典場景，對手會拋出一個所謂的基準費率，以及相關的許可框架。以此為基礎，被許可方給予一個回應和反報價，雙方基於彼此的專利分佈、專利價值、市場機會和占有情況，進行多次協商，最後達成基本一致。“我們在中國的專利具有非常鮮明的價值優勢，並已經開始在海外市場進行大面積的專利佈局，在未來的交叉許可期限內肯定會有大幅增長，所以依靠其強大的專利組合，往往能夠達成雙方都認可的價碼。”“現在，我們到歐洲、北美去做市場，首先要做這種知識產權的測算、風險評估和機會挖掘，比方說這個知識產權的風險相對大一些，這個產品的報價相對要高一點，以便不時之需。”即便如此，一些跨國巨頭依然認為中國企業不會玩，一上來就漫天要價，最後隻能法庭上見。王海波稱，在中興發展初期遇到訴訟時確實有點慌，“手裡沒貨很容易喪失主動權”。但這就是國際遊戲的規則，“輸瞭付錢，贏瞭收錢，但隻要有實力，總有扳回戰局的機會”。不過，一切談判桌上的較量最終還要取決於談判雙方是否具有討價還價的專利實力。而專利開發的基礎是理論課題研究。2009年，“物聯網”這個概念在國內開始變得炙手可熱。陳一中（化名）便參加瞭中興這個方面的專利研究。據他介紹，從狹義的定義到廣義的內涵，從字面的闡述到實際應用場景，從物聯網架構的初步認識到搭建物聯網示范平臺，一步步從無知到簡單認知，再到深入掌握和研究，整個過程非常艱難。“我們在CCSATC10這個技術點一次性成功立瞭三個研究課題項目，分別對關鍵技術各方面進行研究，基本涵蓋瞭關鍵技術的重要部分，也因為這突如其來的舉動，使得多傢單位包括運營商在內措手不及，他們說，"沒想到你們在會上提出的這麼快"，當時就連運營商都爭著想參與到我們的研究課題中。”陳一中說。對於以上這樣的核心技術的申請，中興正在小心翼翼地進行全方位佈局。“我們需要對核心技術進行專利佈局，通常是在其周圍申請一定數量的專利，形成必要的專利組合。”中興有關人士表示，這樣做的好處很多：保護核心專利；迷惑對手，增加瞭對手專利被判無效的可能。據悉，中興目前在LTE、智能終端和雲計算等未來關鍵技術領域方面，貫徹著這樣的佈局理念。”王海波說，除瞭專利工程師，在中興的專利團隊中有一個角色叫IPR經理，隸屬於法務部，他們既要有通訊技術的專業背景，又要懂知識產權法律，分佈於一線部門的各個角落，職責就是把創新成果挖掘出來，評審其價值，並根據公司的經營戰略和專利佈局申請專利，最終構建公司的無形資產。目前每一位IPR經理每年要提交上百件專利，而進行的評審則數倍於此。“每一個申請的專利都有其價值。”王海波表示，“無論是保護自己的創新成果，還是防禦性地申請專利，都是有目的性的，沒有真正所謂的"垃圾專利"。”這種專利佈局的商戰思維已經完全融入瞭中興的血液，比如當年中興在還沒有立足美國市場的時候，其在美國的專利部署已經開始。爭奪競爭話語權顯然，掌握技術話語權是爭奪全球市場的重要戰略。“未來我們的全球佈局會一直持續下去，尤其在歐美戰略市場，投入的專利資源十分豐厚。當然，每個10萬元人民幣起步的專利申請高額成本，會讓我們更註重海外專利戰略，挑最有價值的專利去申請。”王海波表示。今年3月5日，世界知識產權組織公佈瞭2011年全球專利申請情況，中興以2826件PCT國際專利超越日本松下，成為全球國際專利申請量第一位的企業。王海波說，中興國際專利（申請）累計近10000件，重點分佈於歐美等發達國傢及重要新興市場國傢。其中，中興通訊4GLTE基本專利數量已經占到全球通信廠商的7%，充分取得瞭競爭話語權。眾所周知，在專利戰爭的背後是商業巨頭間對市場的殘酷爭奪。有人說過，為瞭狙擊中國對手，專利成瞭跨國公司應對中國企業挑戰的最後武器。某國內IT廠商的有關人士曾經這樣描述中國企業在專利戰中的遭遇，“跨國公司派來一個律師，拿著一疊專利訴訟文件，要跟你談判。雙方就得比一比專利實力，要是差不多，那就合作，要是差距太大，就隻能交錢。進行一場曠日持久的專利訴訟，沒有百十萬美元是不行的。”事實上，對於跨國巨頭來說，專利不僅僅是國際市場的準入券，而且也是一門生意。微軟和高通這樣的技術大佬已經從這樣的生意中賺取瞭大量的真金白銀。而谷歌的CEO曾明確指出收購摩托羅拉的目標是為瞭後者龐大的專利群，按照他的說法，谷歌如果想在安卓系統上大獲成功，必須具備足夠強的抵抗力。2011年6月，蘋果和微軟聯合黑莓、EMC、愛立信、索尼等4傢公司擊敗瞭谷歌與英特爾，以45億美元的高價拍得瞭北電網絡的6000項專利，平均每項專利價值75萬美元。兩個月後，谷歌以125億美元的高價並購摩托羅拉移動部門，一舉獲得瞭14600件認證專利和6700件申請中的專利。戰略性投入和IT行業一樣，電信行業一直是專利戰爭爆發的核心地帶。這是因為，電信行業的基本要求是互聯互通。最初，王海波加入中興的團隊是法務部的知識產權科。“當時我們所有人的工作都是在做專利申請，員工考核的指標就是每天挖掘瞭多少個"案源"。”那時候，王海波們要與研發人員溝通，無縫連接，配合完成一個專利申請。這種“隨機式的專利申請”是中興專利戰略初期的表現。那時，高通以其強大的專利組合要求中興通訊支付CDMA等一系列專利許可費。2002年10月，王海波開始負責公司的知識產權戰略規劃。規劃在次年實施。直到2004年，“專利佈局”的概念才提上議事日程。這一時期的中興通訊悄悄積累瞭大量的知識產權資產，而國際對手對此並未在意。王海波說：“這是中興的一個相對平穩的內在生長階段。”2007年，中興通訊的知識產權資產已經積累瞭龐大的體量，“專利經營”被提上瞭議事日程。此時知識產權的團隊在悄悄擴大，從原先的十幾人增加到超過100人。各個研發部門中都有專利工程師，主導和推進專利技術的發現與申報。王海波說，中興正在制定新版員工知識產權激勵辦法，未來將加大對員工申請高質量專利的激勵力度，而近年來，公司每年在員工個人專利創新激勵上投入超過千萬元。據悉，中興每年將10%收入投入研發，近三年研發投入超過200億元。“知識產權是有成本的，很多人都說這是有錢人的遊戲。”王海波說，“對於全球化的中興來說，在別的國傢申請專利是一個龐大的資本指出，同時每年又要支出維護費用。”王海波認為，知識產權是一個戰略問題，它的收益大多數時候不是體現在知識產權回報是多少，而是體現在市場的機會創造瞭多少。比如商傢在歐美沒有知識產權的障礙，客戶對其產品的需求度會大幅上升，一但有瞭知識產權障礙，可能連市場都進不去瞭，更別說客戶需求。這是一個戰略性投入。值得註意的是，中興已在嘗試進行知識產權變成一筆盈利的生意。例如，中興的GoTa技術是全球首個基於CDMA技術的數字集群系統產品，中興在多年前就進行瞭密集的專利佈局，並最終向多傢國際通訊巨頭進行瞭專利授權。王海波說，在知識產權的競爭上，中國企業應該少談一些理想，多談一些實際的商業問題，因為生意的規則就是如此。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-04-27/140897067.ht青年創業融資貸款二胎年息ml
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